ITリューション営業 SALES
- 仕事内容
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飛び込み・無差別テレアポ・歩合0円のノルマなし★Oracle社製クラウドERP導入ソリューション営業
【具体的な仕事内容】
★世界No.1のシェアを誇る、Oracle社製のクラウドERPパッケージ「NetSuite」。その導入に興味をもつお客様を対象に、ニーズのヒアリングや国内企業に最適化された各種サービス・ソリューションの提案などを行います。
【クライアントについて】
急成長中のスタートアップや海外進出を始めた企業など、売上高100億円規模～10億円規模まで、幅広いレンジの日本企業が業界業種を問わずクライアント対象になります。
【当社営業のメリット】
◆新規開拓はOracle社からの紹介がほとんど。すでに興味をもたれているお客様が中心のため、成約率も20～30%と業界では高水準です。もちろん、飛び込みや無差別テレアポはありません。
※成約までの平均訪問件数は、1社あたり1～2回程度
◆クラウド型であることから、コストも工数も大幅に削減でき、スピーディに導入が可能。さらに20の言語、200の通貨に対応しており、基本設定でも顧客満足度が高いのが「NetSuite」の特長です。
◆世界No.1の圧倒的な商品力に加えて、日本独特の商習慣に対応したテンプレートを自社で開発。また、クラウドERP登場以前から経験を積み上げてきた代表の趙を筆頭に、日本企業向けのソリューションを行えるスペシャリストが揃っているなど、豊富な経験やノウハウがOracle社から厚く信頼されています。
【Oracle社のオフィシャルトレーニングも受けられます】
入社後は、約1ヵ月ほどかけて「ERPとは?」「クラウドERPとは?」といった基礎から学んでいただきます。それと並行して「NetSuite」のフィシャルトレーニングも受講。そのうえで、社長やコンサルタントと同行しながら、少しずつ提案ノウハウを吸収してください。
【チーム組織構成】
Oracle社の営業やプリセールスと連携しながら、4名ほどのチームでお客様先を訪問するのが基本的な営業のスタイルです。
- 対象となる方
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【学歴不問】★法人営業の経験をお持ちの方(経験年数は問いません)◎IT業界での経験・知識も不問です。
【応募条件】※下記のいずれかに該当する方、ぜひご応募ください。
■法人営業の経験をお持ちの方（業界の別や経験年数は問いません）
■日商簿記3級以上の資格をお持ちの方（職種は問いません）
【歓迎される経験・スキル】
◆コンサルティング業界やIT業界（ソフト・ハード）、マーケティング代行などの業界経験・職種経験をお持ちの方は特に歓迎いたします。
◆エンジニアからのキャリアチェンジも歓迎します。
※ERPまたはクラウドERPに関する経験・スキルは必須ではありません。
- 選考のポイント
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【このような方に向いています】
◎仲間と一緒に会社を成長させていきたいとお考えの方
◎数字だけでなく、顧客満足を追求する仕事がしたい方
◎実力・成果に見合った報酬を望んでいる方
- 勤務地
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【本社】
東京都墨田区両国4-30-8 両国Y・Aビル6階
※転勤はありません。
☆将来的にはリモートワークも可能です☆
業務に慣れ、自身の裁量で仕事を動かせるようになれば、直行直帰やリモートでの勤務も可能です。これも「SaaS」（クラウド型のサービス）を扱う当社ならではのメリットです。
＜交通アクセス＞
都営大江戸線「両国駅」より徒歩4分
JR総武線「両国駅」より徒歩8分
- 勤務時間
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★残業は月平均10時間程度です★
9：00～18：00（実働8時間）
【平均残業時間】月10時間
- 雇用形態
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正社員
試用期間3ヵ月～6カ月あり
※試用期間中も給与や待遇に変動はありません。
- 給与
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★前給保証★
月給30万円～35万円＋インセンティブ＋賞与（年2回）
※経験やスキルを考慮して、よく話し合ったうえで給与額は決定します。
※上記金額には、みなし残業手当（一律6万5000円／45時間分）を含みます。
※超過分は別途支給します。
＜インセンティブ支給額例＞★インセンティブのみの金額です。
＊350万円／25歳・経験1年
・ライセンス料金が2000万円のNetSuite導入：4件
・350万円の自社NetSuite関連商品：6件
＊790万円／36歳・経験3年
・ライセンス料金が2000万円のNetSuite導入：5件
・350万円の自社NetSuite関連商品：8件
・案件利益が900万円の追加開発案件：10件
＊1300万円／41歳・経験5年
・ライセンス料金が3000万円のNetSuite導入：10件
・350万円の自社NetSuite関連商品：15件
・案件利益が900万円の追加開発案件：4件
＜給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ＞
下記の比率でインセンティブを支給しています。
◎NetSuiteライセンス（1件250万円～数千万円）：売上の3%
◎当社NetSuite関連商品（1件350万円～）：売上の5%
◎追加開発（1件1000万円～）：案件利益（＝案件収益-案件原価）の4%
【年収例】
・年収650万円／入社1年目
・年収700万円／入社2年目
【賞与】
年2回（2ヵ月分）
【昇給】
年1回
【入社時の想定年収】
年収500万円～650万円
- 待遇・福利厚生
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■社会保険完備
■交通費支給（月5万円まで）
■残業代支給
■資格手当あり（簿記2級合格で10万円支給／簿記3級合格で5万円支給 など）
■書籍購入費支給
■外部研修の参加費支給
■リモートワークOK（業務に慣れてから／スキルや経験を考慮）
- 休日・休暇
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【年間休日】
120日以上
【休日・休暇】
■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■年末年始休暇（12/29～1/4）
■夏季休暇
■有給休暇
■特別休暇
■出産休暇
■育児休暇
★年間休日120日以上★
- ソリューション事例
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【クライアント】
大手IT企業
【ニーズ】
ビジネスが急速に成長している中、不正防止などガバナンスを維持しながら、企業情報管理を効率よく管理できる基幹システムを構築したい
【ソリューション】
「NetSuite」を導入することで、IT保守やDBA保守のメンテナンス費用を削減しながら、当社オリジナルの「固定資産管理」や「バーコード対応在庫管理」などを併用することで、作業効率も向上するトータルソリューションを提案
【成果】
「NetSuite」導入後、東証一部上場を果たし、「NetSuite」基幹システムで上場視点の監査要件の支援も実現
- 充実した研修制度
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★社外の有名講師を招いた研修も
2週間に1度、Oracle社の社員を招いてトレーニングをしていただいています。
また、元SAPジャパンの鍋野敬一郎氏によるAI、ERPのトレーニングも月に1度実施しています。
★外部研修も受講可能
希望があれば、外部研修の受講もサポートします。もちろん、参加費は全額会社が負担します。
- 近い将来のIPOも視野に入れています。
- 日本では数少ないクラウドERPのスペシャリスト集団として、4年で750%という驚異的な成長を達成している当社。日本のクラウドERP市場は今後数年で5倍以上に拡大することが予想されており、この極めて有望なマーケットでさらに実績を伸ばすべく、組織の拡充を急ピッチで進めています。社内基盤の整備を進め、近い将来には株式上場も視野に。もちろん、その際にはストックオプションの導入も予定しています。当社と一緒に成長し、大きなサクセスを一緒に手にしませんか。