INTERVIEW02 インタビュー02
2019年12月中途入社
職種：セールス
Question01
入社の経緯は？
前職は大手証券会社で営業をしていました。
様々な銘柄を販売する中で、アメリカを中心として、ITの大型銘柄が日々増えいるのを見て、この業界に飛び込もうと決めました。
転職する際には、競合が少ないブルーオーシャンで、今後間違いなく伸びていく会社を探していました。
有名なSaaS企業やSAPのソリューション提案など様々な企業を受けたのですが、その中で当社のソリューションをデモで見せてもらったときに、「このシステムは現場に浸透するに違いない」と素人の私でも感じて、このサービスの営業がしたい。と感じ入社を決意しまきた。
Question02
仕事内容は？
弊社のパッケージ商品の営業を担当しています。ただ当社のパッケージ商品の営業は、モノ売りではなく、企業の課題に合わせてパッケージ商品をカスタマイズして納品します。
色々なパッケージ商品があり、今後もどんどん会社として増やしていく計画ですが、今は在庫管理のパッケージ商品を販売しています。
倉庫を持っているお客様であれば、どこもお客様になり得るのですが、ハンディという専用の機械を使っていたりiPadを使っているところが多く、弊社のサービスはスマホでカメラ撮影するだけで完結するので、デモを見せるといつも、「すごいね」と驚かれます。
Question03
仕事のやりがいは？
モノウリではなくコンサルなので、お客様にFITしていくものを提供していくことが出来る点に尽きると思います。
どんなに革新的なサービスでも現場にFITしないと意味がない。
逆に言うと、営業次第で、お客様に提供できる価値も変わっていくので、固定概念を無くして、お客様の要望をしっかりヒアリングする必要があります。
また創成期のフェーズの会社なので、自分が頑張ることによって、ダイレクトに業績に影響するのは、やりがいです。
Question04
今後、自分が目指すキャリアは？
まずは、ITの知識を高めて、お客様の要望にもっと応えられるようにしたいと思っています。
そして、会社の拡大に向けて、営業のマネージャーとして組織を構築したいと思っています。
今は、具体的なマニュアルやノウハウがないので、自分が販売活動をする中で、ノウハウを貯めて、後に入社して頂く方がスムーズに営業活動ができるように落とし込んでいきたいと思っています。
RECRUIT 募集要項とエントリー
いまはまだスキルが不十分という方も心配は要りません。これから爆発的な成長が期待されているフィールドで、揺るぎない自身と技術を手に入れてください。希望に満ち溢れたキャリアがここからスタートします。
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